Die meisten Unternehmen können auf den Euro genau sagen, wie viel sie in Daten und KI investieren. Bei der Gegenfrage wird es still: Welche Geschäftsentscheidung wird dadurch schneller, günstiger oder sicherer?
Genau diese Lücke zeigt sich in unseren Beratungsmandaten und im BARC Research. 87 Prozent der Führungskräfte priorisieren eine datengetriebene Transformation. Nur 24 Prozent haben eine datengetriebene Kultur etabliert. Die Ambition steht, das Budget steht, die Organisation zieht nicht mit.
Dieser Artikel gibt Ihnen einen Handlungsrahmen an die Hand: vier Managementfragen und ein kompaktes Bewertungsraster. Damit prüfen Sie in wenigen Minuten, ob Ihre Daten- und KI-Initiativen wirklich auf Wachstum, Effizienz und Risiko einzahlen.
Warum verpufft der Business Value von Daten und KI so oft?
Der Engpass liegt selten in der Technologie. Data Warehouses, Lakehouses und erste KI-Agenten laufen in vielen Häusern bereits. Woran es hakt, ist die Verbindung zwischen der Initiative und der Entscheidung, die sie verbessern soll.
Die Zahlen stützen das. Nur 19,5 Prozent der KI-Anwender betreiben ein strategisches, funktionsübergreifendes KI-Programm (BARC, Dezember 2025, n=421). Der große Rest bleibt in isolierten Piloten stecken, die selten den Sprung in den produktiven Betrieb schaffen.
Der Grund ist meistens organisatorisch: Jeder hat Erwartungen an Daten und KI, aber niemand trägt die Verantwortung für den Wert. Ohne klares Zielbild werden Initiativen komplex, langsam und teuer.
Eine tragfähige Daten- und KI-Strategie ist kein separates Technologieprogramm. Sie beantwortet Managementfragen.
Welche Use Cases zahlen auf Wachstum, Effizienz und Risiko ein?
Business Value entsteht auf drei Hebeln. Ordnen Sie jeden geplanten Use Case einem davon zu. Was sich keinem Hebel zuordnen lässt, gehört auf den Prüfstand.
- Wachstum: neue Umsatzquellen und bessere Abschlussquoten. Beispiel: live simulieren, wie ein Rabatt Absatzmenge und Finanzergebnis gleichzeitig verändert.
- Effizienz: weniger manuelle Arbeit in Reporting und Analyse. Ihre Teams beantworten Fragen in Minuten statt in Tagen.
- Risiko: verlässlichere Prognosen und weniger Fehlentscheidungen. Saubere Daten senken die Gefahr, dass ein KI-Agent einen Fehler nur überzeugender formuliert.
Ein Use Case ohne Bezug zu einem dieser drei Hebel ist ein Kostenposten, kein Investment.
Wer entscheidet, wer verantwortet, wie messen Sie die Wirkung?
Die Use-Case-Auswahl ist nur die erste Frage. Drei weitere entscheiden, ob aus einer Idee messbarer Wert wird.
Wer priorisiert? Legen Sie fest, wer über die Reihenfolge der Use Cases entscheidet. Solange das die lauteste Stimme im Raum tut, gewinnt selten der stärkste Business Case.
Wer verantwortet? Datenqualität, Governance und Adoption brauchen einen Namen, keine Abteilung. Verantwortung, die bei allen liegt, liegt bei niemandem.
Wie messen Sie? Definieren Sie die Erfolgskennzahl, bevor das Projekt startet. Wer erst am Schluss nach der Wirkung fragt, misst am Ende nur die Nutzung.
Nächster Schritt: Auf dem BARC Data & AI Summit 2026 zeigen wir Ihnen, mit welchen KPIs und ROI-Logiken der Wert von Daten und KI belastbar wird. Am 11. und 12. November 2026 im VCC Würzburg. Sichern Sie sich jetzt Ihr Early-Bird-Ticket!
Das Bewertungsraster: Wo steht Ihre Organisation?
Gehen Sie die fünf Prüffelder durch. Wo Sie das Warnsignal wiedererkennen, liegt Ihr nächster Hebel.
| Prüffeld | Die Frage, die Sie beantworten müssen | Warnsignal |
|---|---|---|
| Zielbild | Würde unsere Geschäftsstrategie ohne Daten und KI noch funktionieren? | „Wir haben eine separate Datenstrategie.“ |
| Use-Case-Auswahl | Zahlt jeder Use Case auf Wachstum, Effizienz oder Risiko ein? | „Wir starten Piloten, weil die Technologie verfügbar ist.“ |
| Priorisierung | Wer entscheidet über die Reihenfolge? | „Das entscheidet, wer am lautesten ruft.“ |
| Verantwortung | Wer haftet für Datenqualität, Governance und Adoption? | „Zuständig ist die IT, verantwortlich niemand.“ |
| Wirkungsmessung | Welche Kennzahl belegt den Business Impact? | „Wir messen Nutzung, nicht Wirkung.“ |
Was Sie als Nächstes tun sollten
- Ordnen Sie jeden geplanten Use Case einem der drei Hebel zu. Streichen Sie, was sich nicht zuordnen lässt.
- Benennen Sie pro Use Case eine Person, die den Wert verantwortet, nicht nur die Umsetzung.
- Legen Sie die Erfolgskennzahl fest, bevor Sie starten.
- Prüfen Sie Governance und Datenqualität, bevor Sie KI-Agenten auf Ihre Daten lassen.
Wenn Sie diese Bewertung strukturiert mit Analysten und Praktikern durchziehen wollen, sprechen Sie mit BARC. Wir richten Daten, BI und KI seit über 25 Jahren an Wachstum, Effizienz und Risiko aus, unabhängig von Anbieter- und Umsetzungsinteressen.
